اتحادیه اقتصادی اوراسیا (EAEU) که از کشورهای روسیه، بلاروس، قزاقستان، قرقیزستان و ارمنستان تشکیل شده است، با جمعیتی حدود ۱۸۰ میلیون نفر و پیوندهای اقتصادی در حال رشد، به یکی از بازارهای مهم برای صادرات غیرنفتی ایران تبدیل شده است. شناخت رفتار مصرف‌کننده، اولویت‌های وارداتی و فضای رقابتی در این کشورها، پیش‌نیاز ورود مؤثر به این بازار است.

🔸 صنایع غذایی و کشاورزی: نیازهای دائمی با فرصت‌های بالا
با وجود منابع طبیعی غنی، بسیاری از کشورهای اوراسیا در تولید برخی محصولات غذایی و کشاورزی خودکفا نیستند. به‌عنوان مثال، قزاقستان و روسیه واردکننده میوه‌ها، خشکبار و سبزیجات گلخانه‌ای در فصل زمستان هستند. تولیدکنندگان ایرانی با دارا بودن مزیت اقلیمی و قیمت رقابتی می‌توانند سهم بالایی از این بازارها را کسب کنند.

🔸 محصولات دارویی و بهداشتی: مزیت در فناوری و قیمت
ایران با توسعه صنعت دارویی و توانایی در تولید داروهای ژنریک با کیفیت، می‌تواند تأمین‌کننده‌ای مطمئن برای کشورهای اوراسیا باشد. در بسیاری از این کشورها، هزینه‌های سلامت در حال افزایش است و دولت‌ها به دنبال تأمین داروهای ارزان‌تر اما قابل اعتماد هستند.

🔸 پوشاک، فرش و صنایع دستی: تقاضای فرهنگی و هنری
در بازارهای روسیه، بلاروس و ارمنستان، محصولات ایرانی به‌ویژه فرش دست‌باف و پوشاک سنتی، نه‌تنها به دلیل کیفیت، بلکه به واسطه‌ٔ بار فرهنگی آن‌ها مورد توجه قرار می‌گیرند. صادرات در این بخش نیازمند بسته‌بندی مناسب، برندینگ هوشمندانه و حضور در نمایشگاه‌های فرهنگی-تجاری است.

🔸 تجهیزات صنعتی سبک و ماشین‌آلات
با روند صنعتی‌سازی در آسیای میانه، بازار برای تجهیزات صنعتی سبک، قطعات یدکی و ماشین‌آلات نیمه‌سنگین (مانند خطوط بسته‌بندی یا تصفیه‌خانه‌های کوچک) در حال رشد است. شرکت‌های ایرانی که در این حوزه فعالیت دارند می‌توانند با همکاری‌های دولتی یا خصوصی، وارد بازارهای پروژه‌محور شوند.

نتیجه‌گیری
تحلیل دقیق بازارهای مصرف در کشورهای اوراسیا نشان می‌دهد که ایران در بسیاری از حوزه‌ها دارای مزیت رقابتی است. اما بدون تحقیق بازار، برندسازی مناسب و شناخت مقررات صادرات، این فرصت‌ها به نتیجه نمی‌رسند. نمایشگاه‌های تجاری، ارتباط با رایزنان بازرگانی و همکاری با شرکت‌های محلی، از جمله راهبردهای ضروری برای حضور پایدار در این بازارها هستند.