اقتصاد‌آنلاین: مدیر توسعه و بازاریابی شرکت مهندسی و ساخت تأسیسات دریایی ایران با تشریح برنامه‌های این شرکت برای توسعه بازار‌های منطقه‌ای، از تمرکز بر بازار کشور‌های اوراسیا به‌ویژه قزاقستان خبر داد و گفت: استفاده از ظرفیت شرکت‌های محلی و هاب‌های تجاری می‌تواند مسیر ورود به بازار‌های جدید را کوتاه‌تر کرده و هزینه‌های توسعه بازار را کاهش می‌دهد.

تمرکز بر بازار‌های منطقه‌ای و اوراسیا

وی افزود: شرکت مهندسی و ساخت تأسیسات دریایی ایران با توجه به برخورداری از توانمندی در حوزه‌های مختلف صنعت نفت و گاز، از جمله مهندسی، تأمین کالا، ساخت سکو‌های دریایی و لوله‌گذاری در بستر دریا، ظرفیت مناسبی برای حضور در بازار‌های منطقه‌ای دارد و به همین دلیل توسعه بازار‌های خارجی، به‌ویژه در کشور‌های همسایه و منطقه اوراسیا، در دستور کار شرکت قرار گرفته است.

قزاقستان؛ یکی از بازار‌های هدف

مدیر توسعه و بازاریابی شرکت مهندسی و ساخت تأسیسات دریایی ایران با بیان اینکه این شرکت به دنبال نفوذ تدریجی و هدفمند در بازار قزاقستان است، تصریح کرد: با توجه به پروژه‌های توسعه‌ای تعریف‌شده در این کشور و سرمایه‌گذاری‌هایی که شرکت‌های نفت و گاز در حوزه فراساحل انجام می‌دهند، حضور در بازار قزاقستان برای ما بسیار حائز اهمیت است.

وی ادامه داد: در همین راستا تلاش می‌کنیم از ظرفیت و تجربه شرکت‌هایی که پیش از این در بازار قزاقستان حضور داشته‌اند استفاده کنیم. شناخت فضای کسب‌وکار، بستر‌های حقوقی و تجاری و همچنین ارتباط با فعالان محلی، می‌تواند مسیر ورود شرکت‌های جدید به این بازار را تا حد زیادی تسهیل کند.

کاهش هزینه و زمان؛ دو اولویت در توسعه بازار

مهندس نریمان با اشاره به اهمیت مدیریت هزینه و زمان در فرآیند توسعه بازار‌های خارجی، اظهار کرد: یکی از موضوعات مهم برای ما این است که بتوانیم با کمترین هزینه و در کوتاه‌ترین زمان ممکن وارد بازار‌های هدف شویم. در توسعه بازار، صرفاً حضور کافی نیست؛ بلکه دریافت سریع بازخورد واقعی بازار و شناسایی فرصت‌های قراردادی اهمیت دارد.

وی افزود: به همین دلیل، استفاده از ظرفیت شرکت‌هایی که در بازار هدف حضور دارند، می‌تواند کمک قابل توجهی به ما کند.. این رویکرد با تسریع در دسترسی به اطلاعات پروژه‌ها و ارتباط با کارفرمایان، ریسک زمانی و مالی ورود به بازار را به حداقل می‌رساند.

نقش هاب‌های تجاری در ورود به بازار‌های جدید

مدیر بازاریابی شرکت مهندسی و ساخت تأسیسات دریایی ایران با اشاره به نقش شرکت‌های محلی و هاب‌های تجاری در توسعه فعالیت‌های بین‌المللی، گفت: یکی از عوامل اساسی در نفوذ به بازار‌های منطقه‌ای، برقراری ارتباط مؤثر با شرکت‌های محلی و فعالان اقتصادی مستقر در آن مناطق است.

وی ادامه داد: اگر شرکتی در یک منطقه به‌عنوان هاب تجاری حضور داشته باشد و شناخت کافی از بازار، شرکت‌ها، کارفرمایان و سازوکار‌های تجاری آن منطقه داشته باشد، می‌تواند به‌عنوان یک مسیر میانبر برای ورود شرکت‌های خارجی عمل کند.

وی افزود: بنابراین، ما از همکاری با شرکت‌هایی که در بازار‌های هدف حضور دارند و می‌توانند به‌عنوان هاب تجاری یا تسهیل‌کننده ورود به بازار عمل کنند، استقبال می‌کنیم. هدف ما این است که متناسب با هزینه‌های انجام‌شده برای توسعه بازار، در سریع‌ترین زمان ممکن به بیشترین بهره‌وری و بازدهی دست یابیم.

ظرفیت شرکت مهندسی و ساخت تأسیسات دریایی ایران برای اجرای پروژه‌های EPCI

مدیر بازاریابی شرکت مهندسی و ساخت تأسیسات دریایی ایران، با اشاره به ماهیت فعالیت این شرکت، گفت: کسب‌وکار اصلی این شرکت اجرای پروژه‌های EPCI در حوزه فراساحل است؛ بنابراین، برای حضور مؤثر در بازار‌های جدید باید بتوانیم یک زنجیره کامل از خدمات را از مرحله مهندسی تا تأمین کالا، ساخت، نصب و راه‌اندازی ارائه کنیم.

وی افزود: در تمام این مراحل، دسترسی به طرح‌های توسعه‌ای و شرکت‌هایی که این پروژه‌ها را تعریف و اجرا می‌کنند، اهمیت بسیار زیادی دارد. به همین دلیل، ارتباط با شرکت‌های محلی و هاب‌های منطقه‌ای می‌تواند فرصت مناسبی برای معرفی توانمندی‌های شرکت مهندسی و ساخت تأسیسات دریایی ایران به کارفرمایان و صاحبان پروژه ایجاد کند.

داستان‌نریمان ادامه داد: شرکت‌هایی که از قبل در بازار هدف حضور دارند، علاوه بر شناخت محیط کسب‌وکار، با روش‌های حرفه‌ای بازاریابی و ارتباط با کارفرمایان آشنا هستند و می‌توانند زمینه ایجاد ارتباط میان ما و صاحبان پروژه را فراهم کنند. در چنین شرایطی، امکان عرضه مستقیم زنجیره کامل خدمات فراساحلی شرکت به کارفرمایان منطقه فراهم خواهد شد.

نمایشگاه اوراسیا؛ فرصتی برای آغاز ارتباطات جدید

وی در بخش دیگری از سخنان خود با اشاره به حضور در نمایشگاه اوراسیا، اظهار کرد: این نمایشگاه یک رویداد عمومی و چندحوزه‌ای است و صرفاً به صنعت نفت و گاز اختصاص ندارد، اما برای آغاز فعالیت و معرفی ظرفیت‌های شرکت در بازار منطقه می‌تواند نقطه شروع مناسبی باشد.

مدیر توسعه و بازاریابی این شرکت افزود: با توجه به شرایط فعلی منطقه، انتظار داریم حضور در این نمایشگاه بتواند در حوزه‌هایی مانند لجستیک، حمل‌ونقل و سایر خدمات مورد نیاز به شرکت کمک کند تا کالا‌ها و تجهیزات مورد نیاز پروژه‌ها در کوتاه‌ترین زمان و از مسیر‌های امن تأمین شود.

تسهیل اجرای پروژه‌های داخلی با استفاده از ظرفیت‌های منطقه‌ای

داستان‌نریمان در پایان خاطرنشان کرد: هدف نهایی ما از حضور در چنین رویداد‌هایی صرفاً توسعه بازار خارجی نیست، بلکه ایجاد و تقویت زنجیره‌هایی است که در نهایت به اجرای بهتر پروژه‌های داخلی منجر شود.

وی تأکید کرد: اگر بتوانیم از ظرفیت‌های منطقه‌ای در حوزه لجستیک، حمل‌ونقل، تأمین کالا و ارتباطات تجاری استفاده کنیم، این موضوع می‌تواند به کاهش هزینه‌ها و زمان اجرای پروژه‌های داخلی کمک کند.

وی در پایان گفت: هر اقدامی که موجب تسریع اجرای پروژه‌ها، کاهش هزینه‌ها، بهبود زنجیره تأمین و دسترسی مطمئن‌تر به کالا و خدمات شود، می‌تواند گامی مؤثر در جهت تقویت صنعت فراساحل و اعتلای ظرفیت‌های صنعتی کشور خواهد بود.