علیرضا جعفری، رئیس مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس، با اشاره به نیاز صادرکنندگان به خدمات پشتیبان گفت: اطلاعات مربوط به هزینه‌های حمل‌ونقل و امور گمرکی می‌تواند در اختیار صادرکنندگان قرار گیرد تا آنها پیش از ورود به بازار مقصد، قیمت تمام‌شده و صرفه اقتصادی صادرات را ارزیابی کنند.

 مراکز تجاری قرار نیست مستقیماً متولی صادرات باشند، بلکه بخشی از وظیفه آنها ارائه اطلاعات بازار و تسهیل ارتباط میان صادرکننده و فعالان اقتصادی در بازار هدف است.

این موضوع در تجارت با اوراسیا اهمیت بیشتری پیدا می‌کند؛ چرا که صادرکننده علاوه بر قیمت کالا، باید هزینه حمل، ترخیص، انبارداری و سایر هزینه‌های مسیر را نیز در محاسبه قیمت نهایی لحاظ کند.

انبارداری در مسیر اوراسیا

در کنار هزینه حمل، دسترسی به انبار و خدمات پس از ورود کالا نیز بخشی از زنجیره لجستیک صادرات است. جعفری درباره ظرفیت‌های موجود در این بخش گفت: متناسب با نوع فعالیت، ظرفیت‌هایی برای خدماتی مانند ترخیص، حمل و انبارداری در مسیر بازار اوراسیا پیش‌بینی شده است.

به گفته او، فضاهای انبارداری در منطقه آزاد انزلی و همچنین روسیه و بلاروس از جمله این ظرفیت‌ها هستند که در صورت فراهم بودن شرایط می‌توانند مورد استفاده صادرکنندگان قرار گیرند.

منطقه آزاد انزلی در این میان می‌تواند به‌عنوان یکی از نقاط پشتیبان مسیر تجارت با کشورهای اوراسیا مورد استفاده قرار گیرد؛ به‌ویژه برای کالاهایی که نیازمند انبارش، تجمیع یا مدیریت محموله پیش از انتقال به بازار مقصد هستند.

مراکز تجاری؛ فراتر از معرفی خریدار

مراکز تجاری ایران در کشورهای هدف براساس شیوه‌نامه سازمان توسعه تجارت فعالیت می‌کنند و هدف آنها کمک به توسعه صادرات کالا و خدمات فنی و مهندسی در بازارهای هدف عنوان شده است.

جعفری با تفکیک وظایف مراکز تجاری و شرکت‌های مدیریت صادرات گفت: شرکت‌های مدیریت صادرات یا EMC می‌توانند در فرآیند خرید کالا از تولیدکنندگان ایرانی و انجام صادرات نقش داشته باشند، در حالی که مرکز تجاری بیشتر بر ارائه خدمات پشتیبان و تسهیل ارتباط میان صادرکننده و بازار هدف متمرکز است.

به این ترتیب، یکی از تفاوت‌های اصلی این دو مجموعه در نوع ورود آنها به فرآیند صادرات است؛ شرکت مدیریت صادرات می‌تواند در خود معامله و صادرات کالا نقش داشته باشد، اما مرکز تجاری بیشتر نقش تسهیل‌گر دارد.

اطلاعات بازار؛ پیش‌شرط صادرات

یکی دیگر از نیازهای صادرکنندگان، شناخت شرایط بازار مقصد پیش از ارسال کالا است. به گفته جعفری، اطلاعات مربوط به وضعیت یک محصول، عرضه‌کنندگان و قیمت‌های موجود در بازار هدف می‌تواند در اختیار صادرکننده قرار گیرد.

بررسی این اطلاعات در کنار هزینه‌های حمل‌ونقل و گمرکی، به صادرکننده کمک می‌کند پیش از ورود به بازار درباره قیمت‌گذاری و صرفه اقتصادی صادرات تصمیم بگیرد.

بخش دیگری از فرآیند صادرات به شناخت طرف مقابل مربوط می‌شود. جعفری اعتبارسنجی خریداران خارجی را نیز از خدمات قابل ارائه عنوان کرد و گفت صادرکنندگان می‌توانند اطلاعات بیشتری درباره سابقه و وضعیت شرکت مقابل دریافت کنند.در حوزه مالی و بانکی نیز به گفته او، متناسب با شرایط هر معامله می‌توان درباره شیوه‌های پرداخت و الزامات مربوط به ضمانت‌ها راهنمایی ارائه کرد.

در کنار خدمات اطلاعاتی و لجستیکی، ارتباط با فعالان اقتصادی بازار مقصد نیز بخشی از فعالیت مراکز تجاری است. جعفری با اشاره به ارتباطات شکل‌گرفته در سال‌های گذشته گفت: ارتباطاتی با اتاق‌های بازرگانی، اتحادیه‌های کارآفرینان و صنعتگران، بنیاد روس‌کنگرس و برخی نهادهای مرتبط با فعالان اقتصادی روسیه ایجاد شده است.

به گفته او، ارتباط با مجموعه‌هایی مانند مرکز صادرات روسیه نیز زمینه ارتباط با بخشی از شرکت‌های روسی را فراهم کرده و می‌توان از این شبکه برای معرفی شرکت‌های ایرانی و ایجاد زمینه همکاری میان دو طرف استفاده کرد.

در ادامه این مسیر، پاویون ملی تجارت ایران با اوراسیا از ۸ تا ۱۰ مهرماه در مینسک بلاروس برگزار می‌شود. این پاویون همزمان با اجلاس نخست‌وزیران اوراسیا، کمیسیون مشترک اقتصادی ایران و بلاروس و نمایشگاه صنعت «اینوپروم ۲۰۲۶» برگزار خواهد شد.

به گفته علیرضا جعفری، مجری برگزاری پاویون تجارت ایران با اوراسیا، حدود ۲۰ شرکت ایرانی از حوزه‌های پتروشیمی، نفت و گاز، پتروپالایش، فولاد، معدن و سرمایه‌گذاری مشترک در این پاویون حضور خواهند داشت.جعفری با اشاره به برگزاری دوره‌های گذشته نمایشگاه تجارت با اوراسیا در تهران گفت: این نمایشگاه در شرایط مناسب در تهران ادامه خواهد داشت، اما امسال با مجوز سازمان توسعه تجارت و متناسب با شرایط موجود، در قالب یک پاویون ملی در مینسک برگزار می‌شود.